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产品名称: 聚焦:从线上分析 2016年净水设备的走势发展
上市日期:2016-12-27

眼看2016年进入尾声,根据星图数据监测显示,今年线上净水设备市场呈现出明显的消费升级趋势,不论是平台还是品牌,客单价均越来越高,消费者越来越趋向于购买高价产品。

大促时均价涨幅大

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根据《2016年中国购物者报告,系列一》中数据显示,从2011至2015年,净水器销售额增长超过50%,广阔的市场前景同时也促进了线上净水设备的发展。根据星图数据监测的线上净水设备月均价格走势,今年净水设备在6月和11月两大促销月的平均成交价均高于往年――2015年6月和11月的均价分别为909元和746元,而今年则增长至1175元和988元,增幅分别为29.3%和32.4%。这说明消费者在大促时期不再追逐低价,而是会趁着各电商平台大打促销活动的时候选购相对高价的产品;同时这也说明,线上不再是低价产品的倾销地,线上消费者不再追逐低价,而是向着高端产品的方向消费,这也给品牌商和渠道商提供了生产和营销策略的指导。

另外,从月均价格走势来看,上半年净水设备的均价普遍高于下半年,但上半年的整体销售额却不如下半年,这是由于上半年电商促销节少,促销力度不大,造成净水设备产品的客单价较高,这说明品牌商和渠道商可以在上半年加大营销力度,创造不一样的营销活动,刺激消费的同时再在高端产品上发力。

平台格局稳定均价普遍上涨

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今年线上净水设备的平台格局已经稳定,天猫在前十个月的销售额占比为43.3%,京东的份额为40.7%,经过双十一的加持,截至11月,天猫的份额上升至46.8%,京东份额为39.5%,两者合计占比超过80%。

双十一作为各大平台广泛参与的年终大促,电商平台的平均成交价不降反涨。例如天猫前十个月的平均成交价为617元,11月均价则上涨至791元;京东前十个月的均价为1119元,11月的均价则上涨至1445元,苏宁易购、国美在线等11月的均价甚至超出2000元,11月的均价上涨整体上拉动了各大电商平台在2016年的均价,可见经过七年的发展,双十一已经摆脱了以往的低价形象,开始走品质和高端路线,同时,净水设备也搭上了这一波消费升级风口,在销量提高的同时,客单价也开始走高。

品牌格局初变价格提升不变

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线上净水设备市场一直是外资品牌主导,尤其是3m、a.o.史密斯、道尔顿等,一直是线上市场位居前列甚至第一的品牌。不过今年1-11月,这个品牌格局发生了改变,专注水处理设备的沁园超过了3m和a.o.史密斯,成为线上品牌第一,美的和海尔的份额也同比小幅上升,提高了国产品牌在净水设备市场的地位。

其中沁园在销售额占比上升的同时,平均成交价也同比上升25.1%,美的的平均成交价则同比上涨50%,道尔顿、飞利浦、爱惠浦等均价同比也有不同幅度的上升。a.o.史密斯这样的高端品牌份额名列前茅,沁园、美的、飞利浦等中端品牌份额也开始上涨,线上消费越来越集中于中高端品牌,低价品牌的生存空间越来越小。

高端净水设备爆品畅销

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今年1-11月,线上净水设备单品top10中,均价在2000元以上的单品占了7个,且美的mrc1586a-50g净水器这一款畅销单品的销售额占比就达2.9%,top10单品的合计销售额占比高达19.7%,而去年同期top10单品的合计份额只有12.7%,这说明高端爆品逐渐成为消费者的首选。

对于那些购买第一台净水设备的新用户,抱着“要买就买好的”和提升生活品质的心理,会去买高端产品;对于购买第二台设备的用户,则会抱着“买比第一台更高端的产品”的心理,选购高端产品。

面对即将到来的2017年,相信消费升级将会带动净水设备市场走向更健康的方向发展,企业也将布局更高端的市场方向,致力打造净水行业美好的2017。

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